隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)不再是“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代。 如何對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行升級(jí)改造？ 如何做好項(xiàng)目定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？ 如何做好客戶招商和運(yùn)營(yíng)管理？ 如何規(guī)避運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)？ 如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量成功轉(zhuǎn)型？會(huì)議策劃公司認(rèn)為想要做好地產(chǎn)招商會(huì)策劃，遵循這6步是關(guān)鍵。

第一步：招商目標(biāo)
       招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能進(jìn)行。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:（1）要達(dá)到的目標(biāo)是什么；（2）圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；（3）目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

第二步：市場(chǎng)調(diào)研
       地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容非常龐雜，涉及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等諸多方面。不同的主題，其調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)和范圍也有所差異。因此要從紛繁復(fù)雜的內(nèi)容中提取對(duì)主題有價(jià)值的材料，就要講求調(diào)查的方法。運(yùn)用科學(xué)的調(diào)研方法，可以有效提高調(diào)研工作的效率。比如普遍調(diào)研、抽樣調(diào)研、典型調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研等各種方法，相信這樣會(huì)事半功倍。

第三步：項(xiàng)目定位
       調(diào)研分析后，分析總結(jié)調(diào)查，整體成報(bào)告，然后再確定項(xiàng)目定位。找出目標(biāo)群體的經(jīng)濟(jì)能力、文化背景、社會(huì)關(guān)系等，分析這一類人群的特點(diǎn)，分析的越詳細(xì)，對(duì)于我們定位的精準(zhǔn)性就越高。

第四步：策劃團(tuán)隊(duì)
       思想指導(dǎo)實(shí)踐，創(chuàng)意策劃是地產(chǎn)招商會(huì)策劃的靈魂支柱。一個(gè)強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)，不止是地產(chǎn)招商會(huì)的的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，更是不可小噓的利刃。因?yàn)檫@樣的策劃團(tuán)隊(duì)，不僅可以策劃出令人刮目相看的方案，還能事先做好各種應(yīng)急方案，包括對(duì)各種臨時(shí)突發(fā)事故的快效處理，都有利于招商會(huì)的順利開(kāi)展。

第五步：比較選擇最優(yōu)方案
       各類地產(chǎn)招商方案提出來(lái)后，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為地產(chǎn)招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

第六步：經(jīng)費(fèi)預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估
       常言道，計(jì)劃趕不上變化，我們誰(shuí)也不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，地產(chǎn)招商會(huì)策劃不可能各方面都能夠如計(jì)劃那樣順利進(jìn)行，這就要求我們根據(jù)自己的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，做出合理的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，預(yù)估可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，并做出相應(yīng)的解決方案。這樣才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利進(jìn)行。

推薦閱讀：做好項(xiàng)目發(fā)布會(huì)活動(dòng)的5個(gè)環(huán)節(jié)